招生是教培行业永远绕不过去的话题。套用互联网的思维，招生无非就是获取流量、留存流量、转化流量的过程。现在私域流量大火，各大机构纷纷都在搭建自己的私域流量矩阵，但是具体流量该如何做？

1. 围绕课程内容，设计好提供给用户独到价值

提供用户价值是满足商业价值的前提。

以英语口语课程为例，在课后环节可以给用户的价值通常包括但不限于：辅导/答疑、口语小视频（可以结合抖音发布，例如“How are you应该怎么回答才算地道？”）、每日小测验成绩（需要结合课程设计）、每日学习打卡（按时长或按课节）、讨论话题（引入有争议或者有话题性的讨论话题）。

将所有的价值点设计好后，思考对应方便的形式是怎么样的。

例如，学员交流依赖UGC和及时性，通常要在群里完成；如果客单价比较高，可以提供老师一对一的私聊辅导；如果客单价比较低，建议拉群，统一在群里进行Q&A以及作业的辅导；课程内容比较严肃，可以增加更多有趣、轻松的相关视频，在群里发布；课程的资料、习题的答案，可以以公众号推文链接的形式放在公众号菜单中。

需要注意，如果能形成”独到价值“是出类拔萃的。例如围绕用户量身定做的学习报告，定期提供用户感兴趣的偏向娱乐类的小知识等。

2. 引导用户至微信生态，并构建流量池关系

以辅导、交流、督促学习等服务做为“独到用户价值点”，通过试听课、体验课、9.9元课活动等为内容形式，可以很好地吸引大量潜在学员添加助教/班主任的微信。

面对老学员，也同样可以通过活动等形式吸引添加助教微信。

这样就完成了流量池的头名步：获取并聚集流量。

将用户导流到微信生态”流量池“后，需要考虑的是如何将不同类型的用户，用不同的方式去承载。例如，学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。

我们要做的是尽可能准确地给每一个学员打上标签，方便查询和跟进。然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

3. 利用私域流量做指向增长的用户运营

用户增长是核心目标，但如果我们在所有运营策略上始终盯着它，很容易忽视中长期价值。

将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值“变现”，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。

日常维护的一些具体方法和案例可以参考上面的头名点。需要注意的是，由于不同的用户需求不一样，因此对于不同的用户应当要尽可能提供不同的内容及服务，这正是我们常常提到的“精细化运营”的思路。

对于学员/潜在学院的变现和转化，其核心的玩法是“梯度转化”。通俗来讲，让愿意付费的用户付费，不愿付费的用户转发，不愿转发的用户关注公众号/进群，不愿意关注号的用户浏览。

4. 利用基础用户实现裂变增长

工具：裂变任务宝（例如爆汁裂变）+海报+奖品

社群裂变流程：

1.设计裂变海报， 将系统自动生成 的活码放到海报上进行推广

2.引导页设置标 签分组，引导 不同的用户进 不同的群

3.一级用户扫码入 群，群内文案与 海报链接进行任务引导

4.邀请好友扫码支 持，用户可自动 查询完成任务情况

5. 关键词回复给 用户通知任务 完成，自动发 送福利

猎鲸营销系统：

是一款微信个人号聚合管理系统，针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。

它具备一键操作，私域流量池搭建、朋友圈营销、社群运营、客户管理、监控分析...等功能。