私域流量的5个误区 首先,我想简单解释下,我们对私域流量存在五个常见误区。
一、第一个:私域流量=狂加好友?群发广告?
这种理解是很片面的,也是很低级的。为什么这么说?你想啊,我们建立私域流量的目是干什么?不就是为了能更好服务用户,让他们多买我们的产品或者服务吗?加好友仅仅是其中一个很小的行为动作。
后续还要做很多方面的工作,当然具体需要做什么,我后面会比较详细地讲。
二、再说第二个:私域流量=微商,群发广告?
首先逻辑上就错了。如果这样做,私域流量根本做不起来。在你的理解里,你觉得微商是干嘛的? 其实微商的逻辑是收割逻辑,什么意思呢?
意思就是我只要成功找到下面一个代理,他交了钱,就结束了,接着继续下一个环节。 而私域流量的逻辑是经营逻辑,我们要把用户长时间的进行培养,让他对我们的产品产生很大兴趣,和用户更偏向于“专家+好友”的关系,是一个不断循环的过程。
三、接着再说第三个:私域流量=用户从a渠道b渠道?
这种理解也是不对的,也是很低级的认知。 为什么我要这么说呢? 举个例子,比如说,你在淘宝、天猫、京东上卖东西,那么你不能说把天猫的用户导到微信来卖东西,卖的东西呢,还是天猫上的东西,你就以为这就是私域流量。
其实呢,这就是披着电商的外衣借用到社交工具来卖东西,本质还是一样的。 要进一步理解私域流量,比如说你第1步要获取新的流量,也就是说我们要获取新的一些用户。第2步呢,比如说要提升一下流量的价值,第3步呢,如何去裂变更多的流量?等等。而把用户从a渠道导流到b渠道,仅仅是引流的一个小环节。
四、第四个误区,认为私域流量只是小公司才做的事情?
这个理解也是很片面的,为什么这么说呢? 像一些中大型公司,类似于中国移动、滴滴出行等一些公司,他们做的的私域流量其实是很大的。比如说,中国移动它的公众号就已经突破了1亿数量粉丝。
五、第五个误区,认为私域流量=一切流量,不需要公域流量?
可能你会觉得,我只要做好私域流量就行了呀? 这也是一个很大的误区。如果你这样想,很私域流量运营可能会出现问题。
私域流量不是说,我们只是收获着这些流量,然后就能得生存,而是一定需要新的流量进入,不然的话,我们之前在那个平台运营出现的问题,在这里也能出现。
再加上,新的流量能够提供新鲜的血液,也能提供更多的数据样本,这能够让我们运营人员发现更多的可能性。
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