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如何经营自己的私域流量?猎鲸营销系统深度剖析

2020年04月26日 · 新闻

私域流量这个概念是相对公域流量而言的。我们平时接触到的,比如淘宝、百度、微博、抖音等,他们这些平台都有巨大的流量,对于商家而言,只要你预算足够,就可以持续不断从这些平台获取新用户。这些平台我们称之为流量池。

 

由于这些平台任何商家只要付费都可以购买,且每次使用都需要付费,是面向不特定商家的,我们便把这些流量成为公域流量。

 

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1.私域流量是KOL,而不是公众号

 

前几年,很多品牌都进入了一个误区,像东鹏特饮、泰山啤酒等,做了很多扫码送礼物、送红包的动作;也有很多金融公司,通过地推的方式,扫码送礼物关注公众号或者下载app,用户扫码拿到礼物后取关、卸载的占了绝大多数,不知道做这个的意义何在,只是运营团队为了完成业绩,投资人花了钱,做了一个数据好看的动作而已,背后实际上并没有可持续发展的盈利模式。

 

通过送礼物、送红包的方式,只是在用金钱讨好一些想占小便宜的客户,这些粉丝不会因为因为热爱你的产品而成为你的粉丝,他们对你的产品和服务甚至一点认知都没有,哪怕你的产品再好也没用,你们更多的是利益关系。

 

伟大的公司一定有一大帮铁粉,比如小米、苹果、华为等,如果你的粉丝足够热爱你的产品,没有利益关系,依然趋之若鹜。

 

为何李佳琦、薇娅辛巴就可以在公众号上直接卖货,也许你的品牌客户量比他们多,但就是带不动货。

 

在这里,是一个知识的盲区:

品牌的公众号只是服务于品牌,本质在推销;

网红的公众号是在服务消费者,本质是在推荐。

品牌商的在消费者眼中是自卖自夸,而网红则是意见领袖。

 

不管是什么样的粉丝,大家可以认可推荐,但是没人喜欢推销。你的广告虽然触达了客户,但却不是客户喜欢的方式,网红是属于第三方推荐,但他们帮助了客户做了选择。所以不是关注了你的公众号,就是你的私域流量。

 

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2.布局私域流量-打造个人IP

 

一个产品的被推荐的能力,在未来,是企业能够存活下来的标配。

 

这就决定了企业在做流量布局的时候,不得不把私域流量当作重中之重,首选当是打造企业自有IP

 

近两年,很多企业其实已经意识到网红带货的魅力,不断在抖音、公众号、小红书等地方寻找大V带货,扎堆卖货,消费者审美出现疲劳,边际递减效应,让想新加入的企业疑虑究竟要不要打造自己的IP

 

我想说的是,大势所趋。流量在哪里,就在哪里寻找新的商机。这是永恒不变的吸粉原则。你不是BAT,你也不是TMD,只有被动接受流量的趋势,顺势而为,为什么说互联网时代,任何一个行业都值得重新做一遍。因为时代在变,用户在变,你的企业有没有及时改变战略,去适应这个社会?

 

所以我认为企业应该静下心来,回归产品和服务本身。

 

很多企业想通过各种媒体去大规模触达用户,大企业在各大门户平台、信息流、户外广告等地方投放广告,小企业跟风可以吗?这对于知名企业来说是提升了品牌价值,但是对于新品牌新企业来说,什么都不是。移动互联网时代,跟风不可取。用户根本不了解你,也不信任你的产品,这种做法可以说是完全没有价值的,根本做不了留存,发的信息越多,掉粉就越多。

 

如何解决信任问题,才是企业需要思考的,我认为KOL是一种比较有效的触达方式,产品和服务才是解决口碑传播和长期可持续裂变有效手段。


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猎鲸营销系统

 

是一款微信个人号聚合管理系统,针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。

 

它具备一键操作,私域流量搭建、朋友圈营销、社群运营、客户管理、监控分析...等功能。

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