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公域流量如何转变为私域流量?猎鲸营销系统为您解答

2020年05月06日 · 新闻

私域流量是和公域流量相对的一个概念。 私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。


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比如微信公众号、微新个人号、自已的APP等。 公域流量简而言之就是一个公共区域的流量,是大家共享的流量,是各个流量平台,比如微博热门、抖音、快手等;不属于企业和个人,需要的话就要花钱买,而且随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场,获客难度不断增加,流量也越来越贵。

 

1步:拉新,门店引导加个人号

 

当顾客进店,那她就是你的潜在顾客,这时候你就可以引导她添加你的个人号。这一步想要做好,有两点需要注意的:

 

一是就需要制定员工的激励政策。比如说导购一天引导添加多少人,可以得到相应的奖励。这样的好处是,可以调动员工的积极性,能快速打造你的私域流量。

 

二是要给出吸引顾客的小福利。相信很多实体店都曾经试过引导顾客添加微信,但是不少顾客都会觉得太麻烦,或者是以“没时间”来拒绝。那是因为你给的“好处”不够多,拉新就好比钓鱼,钓鱼必须用鱼喜欢的鱼饵。比如说可以用“凡是添加微信,再次消费打9折”,或者是附赠小礼品等来吸引顾客。


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2步:促活,在社群里互动、发福利

 

当顾客来到了你的社群,需要做的就是激活他们。要让顾客觉得你一直在她身边,更有利于锁定顾客。

 

这里要注意,群发消息不能是“轰炸式”的,而是要用心给顾客关怀,和她们建立亲近信任的关系。先关心问候,再推产品。其次,激活最有效的方法是给福利。比如在朋友圈、微信群发起抽奖活动,设置秒杀、派发代金券也是不错的选择。

 

3步:留存,用高性价比产品留住顾客

 

要让顾客长期留存下来,最关键的是要靠产品,你的好产品就是你家店铺最根本的生命力。其中“高性价比”的产品最容易打动顾客,要注意的是,非常好看但是价格高,或是土气且价格低廉的产品都不是我们说的“高性价比”。


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4步:裂变,让原有流量进行裂变,实现人带人

 

为什么要进行裂变,有两点原因:

 

1、与同行拉开差距,流量池变大才能赚更多的钱;2、公域流量所剩不多,要快速进行裂变才有更多的机会。

举个例子,比如说我们开两家一样的店,A店每天成交1000单,B店成交500单,假设单价是一样的,A盈利大于B。如果我们加一个条件就是私域流量有没有进行裂变。假设1人能裂变出5人。

 

A店每天拉新20个人,没有裂变;B店也是拉新20人,但是能裂变到100人。那么一年之后他们的差别是非常大的,A7300人,B36500人。而且这个举例,只是假设了只裂变一次的情况,实际上还可以继续进行多次裂变,那数据就非常庞大了。


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所以说,要让你的私域流量池变大、赚更多的钱,就要进行裂变。其次,其实现在公域流量一直在被瓜分,想想看,顾客如果成为了某家店的私域流量,也就是我们说的反复购买的老顾客,那是不是她每次进购物中心都会先去看那家店的衣服,再去看别的?所以要快速裂变,抢到更多的流量。其中,最有效的最快速的方法就是,人带人。

 

1个顾客能带入3个人,这3个人每人又带3个人......一旦她们都留存在流量池里,那是成倍数增长的。一定要让原有的流量进行裂变,才是私域流量做得成功的关键一步。


 

爆汁裂变工具:

 

个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、社群运营、多账号管理...。。。等功能。


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